Boeken
De Sales Architect
Terry van den Bemt legt in ‘De Sales Architect’ uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het (lees …)
Jaar: 2020
Blog
Hoe ziet het nieuwe salesteam eruit?
De onderliggende vraag is of de huidige corona crisis een blijvende en veranderende impact heeft. Je hoort diverse geluiden en verschillende meningen. Zoals we na (lees …)
Training & coaching
Het succes van de (online) Call Battle.
Hoe kun je tijdens crisis je sales resultaten veiligstellen, terwijl je tegelijkertijd je salesteam ‘on-the-job’ traint op acquisitievaardigheden? Call-battles! Dat zag ik als item van (lees …)
sales
Virtueel Verkopen
Virtual Sales Thuiswerken en online meetings, eerst bij hoge uitzondering maar sinds het Corona tijdperk strikt noodzakelijk, heel normaal en meestal een must. Wat kan er (lees …)
sales
Optimaliseer je sales met het flywheel-model
Als we aan sales-modellen denken, dan denken we vaak aan een trechter. Laat ik maar meteen met de deur in huis vallen: dat beeld is (lees …)
Marketing
SMA-verkiezing Tendermanager van 2020
SMA-verkiezing Tendermanager van het Jaar 2020 De Tendermanager van het Jaar-award beleeft een nieuwe ronde. Na het succes van vorig jaar (met als winnaar Yvette (lees …)
Agile
Agile in Sales
Steeds meer organisaties stappen over op Agile werken. Is Agile ook toepasbaar in Sales en hoe werkt dat dan? Binnen IT en Marketing afdelingen is (lees …)